秋天,岁稔年丰,鱼肥稻熟果飘香。9月下旬,在自贡市大安区何市镇,自贡市咏义农业开发有限公司基地成片的核桃已采摘完毕,曾被压弯枝头的核桃树慢慢地向上伸展,随风摇曳。趁着闲暇,四川省第四届农村乡土人才创新创业大赛金奖获得者、公司副总经理刘嫣和村民们围坐在一起叨唠着家长里短,又盼望起来年的丰收丰产。话语间,一张张淳朴面容上难掩笑意。
十年来,在自贡市咏义农业开发有限公司的带领下,何市镇的核桃产量逐年攀升,一颗颗核桃“裂变”出巨大能量,成为当地村民增收致富的“硬核”产业。
2010年,刘嫣从四川大学毕业后前往英国留学,先后获得了拉夫堡大学、布里斯托大学的管理学和东亚经济与政治发展专业双硕士学位。五年后,因为一份特殊的感召,刘嫣选择回到家乡,一头扎进核桃林里,决心将小核桃“种”出大效益。
异国“奇遇”
带着责任回乡发展
出国留学那年,刘嫣父亲在何市镇林远巷村流转了1600亩土地种植“川早2号”良种核桃,并注册了自贡市咏义农业开发有限公司负责管理。在不同的地域里,父女俩为各自的人生目标奋斗着。
2012年,在一次外出中,刘嫣被英国布里斯托尔一家母婴店的童装所吸引,进店探访后,她冒出了一个大胆的想法:揽下母婴店童装品牌的中国代理权。让刘嫣惊喜的是,当说明自己的代理意图后,品牌方爽快地答应了。那几年,正是国内电商蓬勃发展时期,刘嫣借此东风,通过达人带货、电商销售等方式,让代理品牌在国内实现了300万元的年销售额。与此同时,刘嫣还积极学习国际化企业管理模式以及品牌打造方法,不断充实自己。
留学期间,除了赚得人生的第一桶金,刘嫣还获得了参与联合国发起的支教实习项目的机会。毕业后,是留在英国深造,还是到国际贸易公司发展,她还没来得及仔细规划,就和父亲一起陷入了核桃种植的困顿里。
原来,刘嫣父亲陆续发展的2000亩核桃基地投产后,年产鲜果达10余万公斤,每亩产值却不到3000元,除去成本后几乎没有利润。刘嫣很疑惑,自家基地种出的核桃口感好、蛋白质含量高,亩产比国家标准高出80%以上,为什么还是难以产生经济效益?为了探明原因,刘嫣带着一颗孝心和一份责任,毅然回到了家乡。
甜蜜约定
借力电商拓宽销售渠道
有了在国外学到的经验,回国后刘嫣做的第一件事就是为自家核桃注册了商标,打造“陶外公 ”品牌。
“品牌就如同身份证,只有产品拥有特定的标签,人们对产品的印象才能逐步建立,长此以往有助于形成口碑效应,提升产品的溢价能力。”凭借专业所学,刘嫣深知品牌对产品生产和产业发展的重要性。接下来,她迅速启动了核桃深加工生产线,开发出核桃南枣糕、核桃油、枣夹核桃等系列产品,计划与鲜果一道冠以相同品牌投入市场。
刘嫣的一系列操作让务实谨慎的父亲有些“跟不上”步伐。2016年一天傍晚,刘嫣和父亲打赌,如果能让公司的年销售额达到100万元,就放心让她经营公司。
为迅速打开市场,刘嫣将产品销售瞄准了互联网。她发现,核桃油常作为婴儿辅食用油,广受消费者喜爱,核桃加工产品也一定有市场。于是,刘嫣向此前合作的一家代销公司寄去核桃试吃,然而对方并不感兴趣,试吃一次又一次,对方终于在三个月后答应推广。在那次合作中,4万公斤鲜核桃一开团便售罄。
往后,一次次的线上爆单助刘嫣全面打开了核桃的销售渠道,当年公司年销售额突破120余万元,远远超过与父亲的约定数。随后,刘嫣通过与京东、天猫、唯品会、苏宁易购等电商平台合作,让基地80%的鲜果实现了直接销售,公司的销售额也连年攀升。看着女儿做出的成绩,不善言辞的父亲淡然地说了一句“还可以。”
“他就是这样的人,标准的‘中国式’严父,但当他说出‘还可以’三个字时,我就知道我做得应该还不错。”刘嫣笑言,在和父亲一起探讨公司的规划中,两人的关系也更亲近了。
勇挑重担
带领贫困户脱贫致富
如今,在刘嫣的努力下,不仅公司的产值比最初增长了10倍,当地村民的生活也发生了可喜的变化。
在何市镇林远巷村,82岁的邹培芝老人是最早一批在刘嫣公司务工的村民,通过流转土地、务工等形式,老人从最初只能依靠自家田地种出的粮食果腹,到如今手里有了零花钱给自己买几身花衣裳,闲暇时还和刘嫣叨叨国家大事,脸上增添了不少神采。
多年来,刘嫣以“公司 农户”“公司 合作社”等形式,先后在大安区永嘉乡、回龙镇、三多寨镇等乡镇发展核桃种植1万余亩。刘嫣介绍,至今公司累计直接带动农户780余户 ,其中建档立卡贫困户81户,并吸纳20户贫困户长期稳定就业。基地季节性用工人数每年达8000人次,共计带动农户年增收1200余万元。“如今,基地已成功申报大安区就业扶贫车间,可为农户提供更多就业岗位。”
授人以鱼不如授人以渔。帮扶中,公司成立农技科普小组,定期向种植户免费提供上门技术指导和咨询服务。与此同时,通过在贫困村开设流动夜校、开展科普专题讲座、举办科普下乡巡回展览等方式,大力普及良种核桃的种植管护技术,培育科技示范户。为解决贫困种植户后顾之忧,公司还承诺所有产品全部按市场价或略高于市场价回购,确保他们有长期稳定的收益。
“说民生疾苦可能重了,当在和村民的相处中感受到他们的难和苦时,从内心想要帮助他们,身上的担子也就更重了。”看到通过共同努力,村民的日子越过越好,刘嫣觉得,这是她人生价值的最大体现。这片曾经日出而作、日落而息却仍然摆脱不了贫困的土地,现在已成为了村民的幸福之地。
创新形式
为城市增添经济新活力
发展至此,刘嫣仍未停下脚步,而是不断思考着如何让核桃农副产品价值更大化。
去年,刘嫣将公司生产的核桃油与自贡的城市ip《时空龙骑士》联名销售,产品受到消费者的青睐,也让她意识到借力ip打通产品流通渠道的优势。同年,大安区入选首批天府旅游名县候选县名单。为推动天府旅游名县的创建,大安区将开发一批富有区域特色的文旅项目,公司核桃基地正处在区委规划构建的全域复合型文化旅游圈内,未来,将同方特恐龙王国公园、自贡恐龙博物馆一起,得到更多瞩目。
接下来,刘嫣计划将核桃基地打造成川南最大的核桃种植、采摘基地,吸引八方游客前来品尝、观光。同时,不断开发具有特色的农副产品,借助自贡恐龙这一城市ip,让“有文化”的农副产品远销全球各地,为自贡带来新的经济活力。